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Top10 最聳動的行銷手法讓粉絲瘋狂分享

廣告的手法日新月異,比投資金額、也拼創意,但最重要的還是宣傳效果。本文要介紹各大企業或慈善機構策劃的十大高效行銷手法,探尋這些火紅的廣告獲得成功的原因。
1.紅牛公司(Red Bull):極限跳躍 2012年10月14日清晨,奧地利著名極限運動員菲利克斯·鮑姆加特納(Felix Baumgartner)乘坐一個氦氣球上升到美國新墨西哥州羅斯韋爾市上空38600米的高度,幾近太空邊緣。 Stratos Felix Baumgartner
  緊接著,鮑姆加特又僅僅依靠一件太空服和一套降落傘,從接近大氣平流層的高度縱身跳下,整個跳躍時間耗時九分鐘,但最令人激動的是,這次跳躍的最高速度已經超越了音速。 而鮑姆加特納也成為第一個不依賴機械外力,僅通過自由落體突破音速的第一人,最高時速為每小時134萬米,是音速的1.24倍。 然而,這場挑戰人類極限的壯舉,並非由美國宇航局(NASA)和美國太空探索技術公司(SpaceX)贊助,它的贊助商是一家能量飲料巨頭——紅牛公司。 

  事實上,紅牛為本次極限跳躍準備的「同溫層計劃(Stratos)」已經足足耗費了七年時間。那麼,紅牛收獲了些甚麼呢? 答案是超過8百萬人次在YouTube網站上觀看了這場贊助活動的直播,更有超過50個國家對這震驚世界的一跳進行了轉播報道,不僅如此,國家地理頻道(National Geographic Channel)和英國BBC還為其專門聯合製作了一部紀錄片。  


  2.邦迪:神奇創可貼 強生公司聘請紐約知名的JWT廣告公司,運用增強現實技術,為邦迪創可貼開發了一款邦迪Magic VisionApp應用。 孩子們對邦迪創可貼進行掃描,就能獲得與知名動畫玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶夥伴親密接觸的機會。 JWT稱,他們希望使用邦迪創可貼的人們可以「感受到快樂,而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來的痛苦」,此外,他們也希望將邦迪創可貼從「傷疤」一類的印象中脫離開來,並通過全新的產品形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。 強生公司通過這次移動App應用開發進一步提升了品牌的曝光率——媒體報道超過1500萬次,在iTunes上這款應用評級為4.5/5星。 紐約市的JWalk公司首席創意官Michael Milligan說:「這款應用不僅讓邦迪創可貼和用戶之間建立了全新的聯系,而且這種創新對整個保健領域而言,也極具參考價值。」  


help-remedies-store  3.Help Remedies:超摩登藥局Help Remedies是一家位於紐約市的知名急救藥品生產商,在如今乏味的醫藥市場上,他們另辟蹊徑,推出了一個交互式的網站whats wrong us.com,五顏六色的網站頁面上,會基於Help Remedies自身每周的零售數據,在全美範圍內追蹤疱疹、鼻塞、失眠等病癥情況。 此外,在2012年11月美國大選期間,Help Remedies進軍零售實體店,在首都華盛頓開設了首家時尚創意藥店。該實體藥店提供緩解各種痛苦的服務,這可不僅僅是出售止疼片,Help Remedies甚至還有「戀愛診所」指導失戀的人們走出痛苦。 在店內,大屏幕滾動展示誘發疱疹的幾大原因,以及如何處理階段性嘔吐的辦法,這些手段都吸引了來往人流駐足觀看。 更令人驚訝的是,這家零售藥物實體店還提供夜間雞尾酒吧服務,這同樣也吸引了許多顧客。   




  4.Mellow Mushroom:粉絲大追蹤 連鎖餐廳Mellow Mushroom和亞特蘭大廣告公司Fitzgerald+CO聯手開發了一系列有趣又刺激的視頻活動——「你Follow我,我也Follow你」(Follow us and we'll follow you)。這些偷偷跟拍下來的連續鏡頭,配上有點嚇人的背景音樂,展現了被拍者的真實生活場景,而視頻主角正是在Twitter上關注了Mellow Mushroom的粉絲。 一個穿著蘑菇裝的吉祥物會偷偷摸摸地跟著Mellow Mushroom的粉絲,走遍農貿市場、圖書館等地。這些視頻在Facebook上獲「讚」多多,《紐約時報》也對他們進行了大量報道。 Berman對社交媒體本質有深入的了解,並抓住了參與社交網路人群的心理特徵——自我關注。Berman說:「Twitter、Facebook以及Instagram這些社交媒體上的用戶,潛意識裡都認為自己是SNS舞台的明星。這類人可能還很喜歡被一個超大號的蘑菇跟蹤。」 經驗之談:效果最好的SNS病毒式營銷,是在線上和線下都能吸引人,並讓他們成為活動中的明星。  



5.宜家(IKEA):地鐵裡的房間 宜家要向消費者證明,哪怕是在最小的空間內,其產品也能將室內環境裝飾得異常完美,以此吸引消費者註意。於是他們將樣板間搬到了擁擠的地鐵站台、狹窄的小巷,甚至是東京的戶外樓梯下。其中最著名的是巴黎地鐵站一個50平方米的精裝公寓,並讓5名志願者在那裡生活了6天。 「就像是一幅蘊含了豐富內涵的畫作,在如今高密度的人群生活圈內,宜家展示了如何有效地利用空間。」Fusion 92公司CEO Matt Murphy說:「沒有甚麼能比走進一個真實的家庭環境更能吸引消費者了,宜家的產品給顧客帶來了最真實的體驗。」  




  6.Uber:給用戶一個能在朋友中自誇的產品體驗 過去的三年中,舊金山汽車服務公司Uber已快速擴張到全美20個城市。公司部署了「客戶在哪兒需要,我們就在哪兒出現」之營銷戰略。 2012年,Uber推出了許多不同尋常的營銷活動,如一輛極富個性的冰淇淋汽車;在美國總統日還推出了Uber車隊服務,用戶將會得到和真實外交禮節一糢一樣的服務體驗,如車隊迎接、貴賓安保隨行等。 Uber運營副總裁RyanGraves表示,每次營銷活動都希望能把品牌個性融入到駕駛體驗中去。他說:「我們希望人們談論駕駛中的故事,只要能順帶提到Uber即可。我們也相信,Uber和駕駛者之間的每一次互動,都是一次將普通用戶轉化成品牌傳播者的機會。」   



  7.印第安納爆米花:奪人眼球的新發明 印第安納爆米花公司出售全麥無穀蛋白爆米花和薯片。該公司和紐約病毒式營銷代理公司Thinkmodo一起設計開發了一台爆米花「彈射機」——Popinator。 一部視頻詳細介紹了它是如何將膨化的玉米穀粒精確地彈射到吃零食的人嘴中的,該視頻被美國國家新聞網轉播以後,獲得了超過2000萬次的媒體曝光,使得公司的網站訪問量在一周內上升了2800%。 該公司市場部主管Jeff Dworzanski說:「我們沒有太多的營銷預算,但仍在尋找一些可以擴大品牌知名度的方法,同時通過開發實體設備證明公司的創造力。Popinator為零食行業展現了一種與眾不同的方式。」  



  8.優衣庫(UNIQLO):打進美國 盡管日本潮流服裝零售店優衣庫在大多數國家非常知名,但在美國,該品牌卻未被大多數人熟知。從去年開始,優衣庫開始在美國本土進行擴張營銷,不僅在舊金山和新澤西開設了新店,在最繁華的曼哈頓也開設了3家店面。舊金山旗艦店還在開業時配套了閃電廣告戰,包括一艘貼有優衣庫LOGO的軟式小飛船,以及人氣網路萌貓Maru(Youtube觀看次數近1.6億次)到店助陣。 優衣庫還不斷培育本土購物興趣,在2012年度品牌展覽會上推出了一項在線營銷活動,將全美各個城市的本土名人頭像印在衣服上,如橄欖球49人隊傳奇四分衛Joe Montana、創業名人Brit Morin、芭蕾舞團首席舞者Benjamin Millepied和當紅時尚博主Leandra Medine多。優衣庫市場營銷部主管Jean Shein說:「這種營銷活動會取得兩種效果。一方面,提高特定商品的銷量;另一方面讓時尚之都紐約重新認識了這個品牌。」  




  9.三星:正面PK蘋果 三星推出了GalaxySIII智能行動電話,並以此和其最大的競爭對手蘋果公司進行正面交鋒。針對蘋果公司的iPhone5,三星的回擊十分聰明,在電視、戶外、互聯網、以及印刷品上,到處都是三星行動電話的廣告。 除此之外,三星還諷刺了蘋果對在零售店前瘋狂排隊的人們毫無作為(一位排隊買iPhone5的顧客說:「我想說的是,蘋果公司應該對排了五次隊的蘋果迷提供優先服務。」);其次,三星還指出,蘋果對iPhone行動電話所謂的「新」功能有過度宣傳之嫌(一些用戶抱怨說:「iPhone的耳機插座應該設計在行動電話底部」)。 三星還暗示,蘋果可能因為規糢太大以至於無法制作出有創意的廣告;但與此同時,三星將其最新的Galaxy SIII行動電話的強大功能淋灕盡致地體現在其廣告中。  



  10.Oroverde:讓「樹」上街去募捐 Oroverde是一家德國熱帶雨林保護基金會,和著名的奧美廣告法蘭克福分公司合作建立了「樹木捐贈編隊」項目。該項目在城市中人群密集的街道上面按編號種植了一排小樹木,然後把這些樹木裝扮成無家可歸的乞討者的樣子,樹上掛著乞討用的錢罐,並用小樹枝做成的手指抓住一塊寫著「為了我在雨林中的家庭,請捐款」宣言的硬紙板。 這項成本不高的公益項目解決了慈善募捐中的兩大共性問題:一是項目不需要再去招募志願者;二是以一種聰明且令人愉快的方式,依靠路人募集捐贈。